이런 경험, 있으십니까
그동안 비싼 인플루언서 마케팅에 지치지 않으셨습니까? CUPPA는 광고주님이 겪으셨을 다음의 순간들에서 출발했습니다.
이 모든 아쉬움의 공통점은 하나입니다. 비용은 미리 냈지만, 성과는 보장되지 않았다는 것. CUPPA는 정확히 이 지점을 해결합니다.
CUPPA란 무엇인가
CUPPA는 게임 마케팅 대행사로서 수백 건의 인플루언서 캠페인을 직접 진행하며 느낀 아쉬움을 고민하고 보완해 만든 플랫폼입니다. 영상의 실제 조회수로 광고비를 책정하는 CPM 방식의 크리에이터 광고 플랫폼입니다.
기존의 인플루언서 마케팅이 틀렸다는 것은 아닙니다. 인지도를 쌓은 분, 두터운 팬층을 보유한 분, 영상을 정말 재미있게 만드는 분 — 모두 각자의 영역에서 검증된 전문가입니다. CUPPA의 크리에이터와 영상은 그에 비하면 다소 부족할 수 있고, 영상 하나가 크게 이슈화되는 일도 드물 수 있습니다.
그러나 CUPPA는 정확한 영상 조회수를 기반으로 진행됩니다. 그렇기에 그 어떤 인플루언서 광고보다 공정하고, 정확하며, 저렴합니다.
본 만큼만 지불합니다.
캠페인 생성은 단순합니다
복잡한 API 연동도, 배너 제작도 필요 없습니다. 게임과 광고비, 진행 기간만 설정하시면 끝입니다.
생성과 동시에 캠페인이 시작됩니다. 200여 명의 인플루언서에게 신규 캠페인 안내 메일이 발송되고, 그 즉시 영상 제작이 시작됩니다.
별도의 섭외 과정도, 개별 협상도 필요하지 않습니다.
영상 가이드는 최소한으로
CUPPA는 영상 가이드를 최소한으로만 받습니다. 길게 작성된 가이드는, 경험상 크리에이터가 끝까지 정독하지 않습니다.
오히려 강조할 점과 피해야 할 점, 가장 중요한 몇 가지만 설정하는 편이 효과적입니다.
이는 지난 수백 건의 인플루언서 마케팅에서 확인한 결론입니다. 크리에이터에게 개성과 자유를 부여했을 때 가장 퀄리티 높은 영상이 나왔습니다. CUPPA는 이 원칙을 시스템에 그대로 담았습니다.
자발적 시청, 그 가치의 차이
게임 인플루언서의 영상은 일반 광고 영상과 본질적으로 다릅니다. 보통의 광고는 강제로 노출되거나, 시청자가 의도하지 않은 상황에서 재생됩니다. 그러나 인플루언서의 영상은 다릅니다.
세 유형 모두 강제 재생이 아닌, 자발적 시청입니다. 억지로 본 광고와 스스로 찾아본 영상의 가치는 비교할 수 없습니다. CUPPA는 바로 이 자발적 시청의 가치를 기준으로, 일반 영상 광고의 CPM보다는 높되 광고주가 충분히 납득할 수 있는 단가를 오랜 연구 끝에 책정했습니다.
광고비는 이렇게 책정됩니다
영상이 업로드되면 1시간 단위로 조회수가 자동 집계되고, 영상의 수와 각 영상의 조회수만큼 광고비가 차감됩니다.
모든 정산은 1시간 단위로 계산됩니다.
영상 종류에 따른 기본 단가입니다. 숏츠·롱폼(VOD)·라이브의 단가를 합리적으로 차등 구성했습니다.
여기서 끝이 아닙니다. 영상을 오래 시청한 유저가 있는가 하면, 잠깐 보고 이탈한 유저도 있습니다. CUPPA는 시청 기록에 따른 차등까지 반영합니다. 끝까지 시청된 조회는 100%, 일찍 이탈한 조회는 그 가치만큼만 차감됩니다.
* 숏츠는 길이가 짧아 평균 시청률이 높고, 롱폼은 길어 상대적으로 낮으므로 기준을 분리해 적용합니다. 라이브는 시청률 차등 없이 viewer 단가가 그대로 적용됩니다.
이 모든 과정은 사이트 내에서 자동으로 처리됩니다. 플랫폼 API 연동과 크리에이터 OAuth 연동으로 시청 데이터를 정확하고 신뢰성 있게 파악합니다. 이는 크리에이터가 더 높은 퀄리티의 영상을 제작하게 만드는 동기가 되기도 합니다.
투명하고 공정한 운영
가이드를 어긴 영상에 대해서는 언제든 이의를 신청하실 수 있습니다. 해당 영상은 CUPPA 검토 후 인플루언서와 협의를 거쳐 광고비에서 제외될 수 있습니다. 캠페인의 모든 영상은 실시간으로 확인하실 수 있으며, 저희 내부에서도 상시 모니터링을 진행합니다.
광고 종료 후에도, 노출은 계속됩니다
광고비가 모두 소진되어 캠페인이 종료되더라도, 제작된 영상들은 내려가지 않습니다. 영상은 그대로 남아 계속 조회수를 만들어냅니다.
이 추가 노출에는 광고비가 청구되지 않습니다. 일종의 서비스 물량이 되는 셈입니다. 그 결과, 실제로는 광고주님이 평균적으로 30% 이상 할인된 광고비를 지불하는 효과가 발생합니다.
전적으로 광고주님께 유리한 정책입니다.
라이브 방송, 가장 합리적인 가격
라이브 방송은 인플루언서 시장에서 가장 높이 평가되는 영역입니다. 라이브 전문 인플루언서가 늘고, 라이브 전문 MCN까지 등장하고 있습니다. 그러나 현실적으로, 웬만한 인플루언서의 라이브에서 수백 명, 수천 명의 시청자가 나오는 경우는 드뭅니다.
1,000만 원대 비용의 인플루언서 생방송조차 1,000명 시청자를 모으기 어려운 것이 현실입니다. CUPPA에서는 100명이 시청했다면 광고비가 단 2만 원입니다. 이보다 저렴한 인플루언서 라이브 방송은 단언컨대 없습니다.
라이브 방송 중 다른 게임이 섞여 있어도, 우리 게임 진행 부분만 정확히 집계하여 정산합니다. 정산 기준은 라이브 중 30분 플레이이며, 30분 미만 방송은 광고비에서 차감되지 않습니다. 길게 방송할 경우 30분마다 광고비가 책정됩니다 — 이는 크리에이터가 게임을 더 오래 방송하도록 유도하는, 광고주님께 전적으로 유리한 구조입니다.
결제와 정산
CUPPA의 약속
CUPPA는 더 좋은 서비스를 위해 지속적으로 인플루언서를 발굴하고 섭외하겠습니다. 캠페인 진행에서 미흡한 부분은 끊임없이 보완하여, 더욱 훌륭한 성과로 보답하겠습니다.